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58到家进入垂直O2O领域称小公司没法在O2O立足

发布时间:2020-03-10 10:08:01 阅读: 来源:电缆滑轮厂家

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58同城正在试图打破传统信息分类网站的固有印象,进入垂直细分领域。

本日58同城发布新品牌58到家,不同于以往,58到家为58同城全资子公司,具有独立法人地位,与58同城为并列品牌。58同城CEO董事长姚劲波兼任58到家董事长,58同城首席战略官陈小华兼任58到家CEO。

姚劲波称未来1年,将投入最少1亿美元来拓展58到家的业务,并且没有上限。

从下单到在线支付欲构成闭环

据了解,58到家提供上门的生活服务,包括保洁、美甲、搬家、维修、开锁等。用户基于位置在58到家APP上下单,服务人员上门服务,以后在线完成支付和点评,从而构成了交易的闭环。

与大多数的O2O平台相同,58到家将自己定位为平台,和提供保洁、美甲等服务的服务人员并没有雇佣与被雇佣的关系。但58到家要求,服务人员挂靠在58到家,便不能在其他平台上接单,合作具有排他性。

你可以将它理解为线上中介,58到家CEO陈小华如此介绍道。58到家上的服务由官方指定价格,招募服务人员在其平台上进行服务。目前平台并未从中抽成,陈小华称已做好三年不盈利的打算。

从三个品类覆盖到全品类

姚劲波提出一年最少补贴1亿美元,显示出了对陈小华的支持。这笔资金主要将用于用户补贴、劳动者招募及培训。

做O2O最大的本钱不是研发本钱,它不需要不停地开发软件。那末钱去哪里了?一方面用于开辟市场,给用户免费体验。第二个劳动者招募,我们每天最少招募一两百万人。第三个还有劳动者的培训。陈小华介绍道。

对一年招募一两百万人是不是夸大的质疑,陈小华不以为意,理由是有二,其一58到家的定单密度够大,劳动者的薪资能比北京平均工资高50%;其二58到家提供免费的技能培训。

收入能把劳动者吸引并留在这个平台上,未来五年将解决1000万劳动者的就业。陈小华如此说道。

目前58到家的核心业务为:保洁、搬家、美甲。之所以从这三个业务入手,在陈小华看来主要是为了扩大劳动者的覆盖面。依照他的想法,保洁阿姨主要为中年女性,搬家为中年男性,而从事美甲业务的为年轻男女。而以后所有的服务品类都可以通过培训从这批人中延伸出来,要做洗护、皮具养护就是保洁阿姨,上门维修清洗饮水机搬家师傅。

但在云家政联合创始人孙黎则对58到家广泛撒网的做法表示质疑, 58正在租房、招聘、家政等多个业务线同时下沉,每一条线的线下业务都有行规,撒网与深耕的矛盾将会拉长58的阵线,很容易致使体验不佳。

冲击垂直O2O创业公司?

O2O没有小公司立足的地方陈小华如此说道。

在本地生活服务领域,愈来愈多的垂直O2O创业公司涌入,但在陈小华看来,没有大公司资金、地推团队上的支持,小公司很难在O2O领域立足。

O2O线上是没有地理限制的,但是地下每个都跟地域有关的。陈小华认为,要在每一个地区建立地推团队是小公司难以在短时间内做到的,而这恰恰是58到家的优势。从7月份上线,在四个月的时间里,58到家已在20个城市开展业务。

陈小华表示,除资本、地推团队以外,58同城会给58到家带来三个方面的资源。

第一,劳动者的招聘,平台上60%的劳动者来自58招聘。58同城本身是个招聘平台,有1.5亿分简历,我们招劳动者非常简单,把过去一年再这个城市里薪资低于4千的挑选出来,发个短信说,你还在挣那个四千5的工资吗?我们重新唤起你对生活的热忱。

第二,用户资源。都说58同城的用户低端没有家政、美甲需求,但买房买二手车的用户有这类需求。

第三,3四五线的品牌优势。当杨幂在电视里喊着这是一个奇异的网站时,58同城在三至五线的知名度便打响了。这使得我们在三四线城市招聘劳动人员很容易。

e家洁创始人云涛向凤凰科技坦言, 58到家的家政业务会对他们产生影响。58同城毕竟有流量和线下优势。但他其实不认为本身的业务会遭到冲击,保洁行业拼的还是服务,虽然58到家在大规模的招人,但他们还没有做好保洁人材储备,这个在短时间内很难培养出来的。

虽然宣称具有大公司的优势,但58同城并未表现大度。据了解58同城在7月份撤下包括e家洁、云家政等垂直O2O公司的招聘广告。

冲击线下门店?

在58到家主营的保洁、搬家、美甲三项业务中,保洁占有最高的定单量,虽然并未公布具体数据,但陈小华称双11期间就有5万定单量, 目前的O2O家政公司都不是我们的对手。

58到家将超出目标定在线下门店。陈小华以家政行业为例,90%的家政市场份额是由线下拿下,互联网只占10%。58同城首先冲击的不是互联网公司,而是线下家政公司。

陈小华表示,不会把线下干掉,拆掉该拆掉的,保存该保存的,划分一小部分的市场。

但在孙黎看来,与家政公司的敌对对58到家的家政业务并没有好处。在家政方面会构成58到家1家门店与10000祖传统公司PK,直接与门店抢用户、抢阿里,致使58同城在拓展资源和学习行业上有更大困难。他如此分析道。

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