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女鞋团率先开启团购网专业化新趋势

发布时间:2020-06-30 17:49:58 阅读: 来源:电缆滑轮厂家

2008年兴起于美国的网站是团购网的鼻祖,短短一年多的时间,团购网站便遍布世界。

团购网站之所以能迅速兴起,原因在于它的“三赢”。一是消费者赢,通过团购可以实现较大的折扣率,从而得到实惠;二是商品经营者赢,通过薄利多销的方式,迅速实现资金回笼并获得利润;三是团购网站赢,通过为消费者和商品经营者双方的服务,获取佣金和广告等收入。

正因为如此,团购网站在美国一经出现,就迅速被复制到全球,国内也不例外,很快就形成“百团大战”的态势。“百团大战”的态势,势必带来激烈的竞争,如何在竞争中求得生存和发展,是每一个团购网站都在绞尽脑汁思考的问题。

目前,团购网存在的问题主要有:

产品模糊化。相当多的团购网站服务领域非常狭窄,只能靠广告大战和低价撕杀来赢得顾客,形成恶性竞争。

服务混淆化。一些网站受资源、人力限制,缺少或基本就没有自己的线下运营队伍,把团购经营成B2C商务模式,久之,就失去顾客的信任。

互动环节差。消费者难于参与体验,商品信息透明度不足,后续服务跟不上,产品质量得不到保障。

参与人气差。一些中小团购网站由于本身知名度不同,加上团购商品不很吸引人,组织的很多团购活动因达不到一定的购买数量而不能成功。

为了克服这些问题,在激烈的竞争中开辟出一条生存之道,一些团购网开始研究细分市场之道。

“女鞋团”的成功也是团购网站市场细分的一次成功。女鞋团率先开启了团购网专业化新趋势。“女鞋团”推出不久,就赢得了广泛的好评,并建立起属于自己的忠诚顾客群。“女鞋团”将市场定位于追求精致生活的女性,专注于优质且漂亮的女鞋,着力打造专业化的女鞋购买平台。通过女鞋团,网友不仅可以买到最新最优的商品,还可以享受到女鞋团网带来的一系列优惠。同时,女鞋团也极度重视用户需求与体验,将消费者团购意向和最新团购消息都放在重要的地位,以便于三方第一时间互动沟通。

“女鞋团”(的成功还有另一个重要原因,就是它的口号所表达出的服务内涵。“让美丽 自下而上”女鞋团所要带给大家的,不仅仅是一双好看的鞋子,而是穿上鞋后散发的美丽。也许更多的团购商家认为,团购网站只需要将商品介绍给消费者了,并不需要为消费者的后续服务负责。但女鞋团认为要让每一双鞋子都带给消费者不仅仅是购买到的那双鞋子,而是购买到了一份从下而上的美丽。甚至于女鞋团还承诺“我们不仅为每一双鞋子负责,我们更为您的美丽负责”

“女鞋团”另一大优势是,他们推出的鞋款不仅有明确的生产厂家、品牌、尺码和材质。还会有一个由女鞋团专业试鞋员的心得。让消费者购买时会更放心。因而,越来越多的女性网购爱好者开始关注并成为女鞋团的忠实顾客。

“女鞋团”还与淘宝网有了特约合作关系,是淘宝网的特约合作团购网站。目前女鞋团已汇聚了包括进口牛皮平底靴在内的多个鞋类品牌商家。由于专做女鞋的精准定位,明确的目标消费群体受到包括淘宝网的商家所关注。据了解,越来越多的鞋类商家正在陆续跟女鞋团接洽。

据分析,淘宝女鞋商家在目前竞争日益激烈,销售渠道单一的情况下,有一个专业化较强的团购网站能够帮忙他们增加销售额,提高网店信誉,这对于他们来说,也是不错的选择。同时,消费者可以拿到更多的折扣,可以说是买家、卖家、更划算三方都是受益者。这种新兴的模式和独特的优势正引来同行侧目,越来越多的女鞋商家正纷纷试水女鞋团。

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