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工行山东聊城分行代发工资客户智能营销活动取得良好效果图片

发布时间:2020-01-14 20:55:49 阅读: 来源:电缆滑轮厂家

工行山东聊城分行代发工资客户智能营销活动取得良好效果

为进一步加快推进代发工资业务拓展步伐,切实提高代发工资目标客户精准营销水平,近期,在省行管理信息部的指导下,工行山东聊城分行财务会计部、个人金融业务部等相关专业一起研究分析,设计了 代发工资客户存款及金融资产增加专项营销活动 方案。营销活动执行期间,通过制定多项推动措施,取得了良好的营销效果。

一是下发目标客户清单,迅速开展营销工作。通过智能营销(EBM)系统对我行数据仓库数据深入挖掘,筛选月均代发工资额大于4000元,但在我行资产余额低于20000元的代发工资客户,通过对接PBMS系统及时将目标客户分发至辖内归属支行、网点。指定具体客户经理根据营销原则,参考统一营销话术,通过PBMS系统、电话外拨、主动上门、走访代发单位等方式,开展主动营销。

二是针对目标客户,积极开展精准营销。重点将在我行代发工资的行政机关、事业单位等机构户,电力、电信、金融等重点企业集团,及其他优质代发企业作为重点营销对象,通过群发短信、组织产品推介会、使用演示会、理财沙龙等各类营销推广活动,加快薪金卡、代发工资专属理财及电子银行组合营销。

三是切实做好客户信息保密,严禁客户信息泄露。智能营销(EBM)系统本身具有完善的信息安全控制措施,同时聊城分行在客户经理渠道查看客户清单时,又做了严格控制,严禁未经授权私自拷贝、打印客户信息。

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