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品牌折扣店经营之道成败的关键五点店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 07:37:16 阅读: 来源:电缆滑轮厂家

导语:同样是折扣店,为什么有的经营者实现了货源的快走快销,常常出现人群爆棚的场面,而有的经营者即使价格很低,仍然鲜有问津。

同样是开折扣店,为什么有的经营者开店数月就能够回收成本,有的却面临倒闭。同样是折扣店,为什么有的经营者实现了货源的快走快销,常常出现人群爆棚的场面,而有的经营者即使价格很低,仍然鲜有问津。

下面是笔者从事品牌折扣长达10年积累的经验结晶,想开品牌折扣店,5条你不可不知的“品牌折扣运营之道”。

1、知己知彼,品牌折扣优劣势洞察

品牌折扣最大的优势就在于性价比非常高,同样的一件商品商场标价1000元,品牌折扣折扣率可低至5折,4折,甚至2折。品牌货品与消费者之间唯一的鸿沟就在于价格,品牌的优势正好是填补这一鸿沟。营销中最难接近消费者的就是价格,品牌折扣是用低价高品将庞大的消费客户群带进店中。

此外,品牌折扣店一般有几个品牌同时销售,品牌之间的互补性能够增强,款式比专卖店更多,消费者的选择面积更大。这些都是得天独厚的优势。另外,市场调控能力更为灵活,与单一品牌相比,品牌折扣能够快速的对市场进行反应。简单说:就是一个品牌不适合该市场,能够迅速变化品牌,从而降低经营风险。

品牌折扣的劣势在于商品上架时间晚于专柜,品牌的连续性不强,码号不全。想要成功经营一家服装店,需要扬长避短,放大其优势。规避其劣势,比如品牌的连续性不强,需要用品牌之间的合理分配去补足。

2、规模制胜,小于30平米开店不要开

品牌折扣,无规矩不成方圆,无规模不成效益!品牌折扣店本身就以底价为卖点,若没形成规模,岂能产生高额利润?市场上,众多单店“折扣店”由于缺乏资金、缺乏国际品牌授权、缺乏丰富货源、缺乏专业经营技术,往往是赚得少、关的多。根源就在于此!

品牌折扣的优势是多品牌、多风格、多款式、品牌之间能够形成良好互补。当店铺达到一定的承载面积,这种优势才能够发挥出来。少于30㎡的品牌折扣店,不仅不能发挥品牌折扣“多元”的优势,反而会造成少款式、无排场的负面影响。

3、货源必须坚挺,货源链需要稳健

品牌折扣的受众其实是对服装品质有着很高要求的一群销售者,做品牌折扣如果品牌不能够提供保障,就失去了品牌折扣的意义,成了“假折扣”,市面上很多单店“折扣店”用市场货充斥店铺,对于消费者来说是一种欺骗,对于长期经营来说是一种自杀。

对于创业者来说,品牌的原单货源并不好找,品牌厂家几乎没有对口小型批发商的业务管理,而是只会通过大型“卖断”的方式与具备强劲资金实力的大型渠道商合作。中国目前也有很多从事品牌折扣运营的企业,选择合作企业的时候需要注意观察几个方面:

(1)、该企业有无自己的直营店(对于这一点已不需要太多解释);

(2)、终端店铺的货源情况。中国很大,市场良莠不齐,我们需要擦亮自己的眼睛多去考察实体店的货品,而不是展厅的美丽效果;

(3)、 企业终端店铺的运营状况;

(4)、企业的服务团队,想要开好一家服装店不仅仅光有货源就够了,选择加盟一个品牌折扣品牌也是这样,优质的服务团队可以帮助创业者轻松从事,用经验规避一些风险,少走更多弯路。

4、还原商品的价值,装修风格不能随便

同样的一件服装,同样是折扣店,为什么销售额千差万别。究其原因对产品的价值还原是能否开好一家品牌折扣店的核心。

品牌折扣是比较的购物,性价比是其最大的卖点,只有让消费者深深感受到“物超所值”,品牌折扣的买卖才能够风生水起。明星尚且要精心包装来凸显其闪耀,对于本身出自名门的品牌货为什么要用寒酸店铺去降低其价值?

市场上,很多单店“折扣店”将产品毫无章法的挂放,配以寒酸店铺,劣质灯光。这样的结果只能是让产品无限掉价后再进行折扣。吸引的消费群体本身素质也会偏低,因为晦暗无光的店铺本身已经很难吸引真正为品牌所青睐,有经济实力的消费群体。

中国品牌折扣规模最大的品牌是IFREE爱弗瑞旗下的爱无季·名品特惠馆,就非常重视店铺装修,建店模式比拟名品专卖店,客户群体直指有一定经济实力的女性。

5、选址人流量是关键,不同城市选择不同商圈

和其他商业相比,品牌折扣的选址范围大得多,县级以上城市都能开,一线商圈二线商圈,住宅店、超市卖场都能开,但问题在于不同的城市有不同的选址标准。

比如,大型城市如上海、北京、武汉等地,租金偏高,人口密度大,应趋避一线商圈所带来的高运营成本,选择二三线商圈临街店铺,居民密集的住宅商圈都可以是理想的店铺位置。

但对于城镇店铺则恰恰相反,选择市中心最繁华地带,开设较大店铺,将能够带来地标性的名店气派,于当地来说有一种无形的号召力,其影响力非常可观。容易开头打响品牌,成为当地销售者心目中的一道丰碑,省去了品牌市场培育的投入。

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